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家具经销商该如何摆脱战略窘境

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家具经销商该如何摆脱战略窘境

发布日期:2016-04-09 13:45 来源:http://www。scjyyj。com 点击:

导读:去年家具市场一直走着不温不火的路子,今年开春以来,家具市场消费日渐下滑。近段时间不断有卖场倒闭,不禁让人深思,中国家具卖场的巅峰时刻已经过去,变革时代正在开启。据中华整木网调查,几大卖场倒闭的原因并非出自自身的管理不善,而是由于大多数经销商数月持续亏损,入不敷出,不得已撤店从而导致卖场倒闭。从这也可窥出经销商所处的种种窘境。

澳洲赛车去年家具市场一直走着不温不火的路子,今年开春以来,家具市场消费日渐下滑。近段时间不断有卖场倒闭,不禁让人深思,中国家具卖场的巅峰时刻已经过去,变革时代正在开启。

据中华整木网调查,几大卖场倒闭的原因并非出自自身的管理不善,而是由于大多数经销商数月持续亏损,入不敷出,不得已撤店从而导致卖场倒闭。从这也可窥出经销商所处的种种窘境。

经销商陷多种窘境

最近两年,家具业人工费、原材料的价格不断上涨。今年年初南方家具厂就频频曝出用工荒的信息,许多优秀技术员工年后纷纷跳槽,有的直接在家乡另谋职业。两三年前,技术工平均每月工资为三四千元,但是现在能够达到六七千元,遇到旺季加个班,一个月拿到上万元也不是问题。为员工出如此高薪,许多厂家仍然为招不到人叫苦连天。今年以来,实木家具原材料、运费成本以及人工费不断增加,导致实木家具的市场价格上涨。从部分了解到,实木家具价格平均涨幅为10%—20%左右。

原材料、人工费上涨,家具价格不断飙升,消费者可就不买账了,如此导致观望的人多了,下订单的少了,有些终端经销商自然吃不消。

近年来,国家房地产行业发展受到国家宏观调控的制约,导致其下游多个产业增长迟缓。“房价还远远没有回到合理价位”,这是国家对房地产调控的决心。也让许多人相信房地产行业的寒冬将会持续下去,下游家居行业市场低迷的现状不会得到明显改善。整个行业在持续的市场低迷期,中华整木网认为,在这种情形之下,又何止是招商难,可能很多企业在为能不能生存下去而发愁。

虽然近年来家居业各种新兴销售渠道不断兴起,但是目前还是以经销商开店为主要盈利模式。是终端经营店的一把推手,也是生产企业走向全国的主要途径,开店也就成了生产企业存活的重要“依靠”了。每年国内的家具展会期间,厂家八仙过海各显神通,为了就是招商引资,吸引经销商加盟开店。来者不拒,越多越好。

卖场也应“市场之需”,越开越大越开越多,卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。多家企业都向笔者反映终端情况不妙。“去年市场很淡,大多没赚到钱的经销商是否继续合作意向不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌。”一位企业老板告诉说,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,经销商放弃合作也是理所当然的。”

企业VIP战略或加速经销商洗牌

何为“VIP战略”?所谓的“VIP战略”就是工厂为了应对今年的市场困境,巩固大份额的终端销售市场,特意选出一批VIP客户,进行重点培育,给予更多活动支持、资金支持等。厂家此举其实不难理解,毕竟经销商那么多,工厂实力有限,这时候只能选择利益最大的一块,先保住对工厂最有利的经销商群体,至于其他是死是活,它想顾也顾不上。

认为,对于有机会加入这个“VIP战略”的经销商而言,无疑是一个好事,它能从工厂那里获得更多支持,有更多筹码去应对市场危机,然而,能够获得VIP待遇的经销商毕竟为数不多。反过来,这就意味着另外一大群没能参加“VIP战略”的经销商将会面临更加严峻的考验。

澳洲赛车可以预见,在各方利益的博弈下,经销商洗牌必定加重,其中中小经销商将是最直接的牺牲者。



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